保険のトップセールスマンの話
[2008年02月14日] [日記] [コメント (0)] [トラックバック (0)]
保険のトップセールスマンのお話をお聞きしました。
いろいろとお聞きすると政治活動や選挙活動にも共通する点がいくつもありました。
○理念を掲げ、目標、戦略、戦術に落としていく。志がなければならない。
○現状 ＞（気付かない不満を気づいてもらう）＞ 欲求 ＞（解決）＞ 購入
気付かない不満に気づいてもらうには、顧客が自分でしゃべるようにしてもらう。小さなＹＥＳを積み重ねていく。
○営業のポイントは
誠意×熱意×スキル
誠意が一番重要ではないか。
といった話でした。
個人的に感心したのは、「口コミで営業先が増えていく」ということです。
政治の世界も同じではないでしょうか。私も口コミで人の輪が広がるくらいの人間にならなければなりません。
そのためにも明確な「志」を示していく必要があります。
トラックバック
このエントリーのトラックバックURL:
http://www.fujisue.net/MT3/mt-tb.cgi/5623
